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一邊服軟一邊備刀永樂北京急發密函提防國美

发布时间:2019-06-06 11:30:04 编辑:笔名

  一边服软一边备刀 永乐北京急发密函提防国美苏宁

  吸取上周在南京开店遭遇苏宁封杀的教训,本周六将在京正式开业的永乐采取了“两面三刀”的做法。昨日,暗中准备价格战已久的永乐突然给家电厂家发来一份《理解函》,声明如在京开业遭遇国美、苏宁封杀,将体谅厂家不令他们为难。 一边服软一边继续进京,永乐的软硬兼施实际传递出一个信号:一场硬仗真来了。 低三下四 昨天下午,永乐北京分公司总经理曾之宁紧急约见了TCL北京营销部总监李顺。永乐的目的让TCL出乎意料:如果国美、苏宁近向TCL施加压力要求封杀永乐,永乐表示理解,并希望协商解决。 实际上,TCL已是永乐从上周六来为同一目的约见的第6家企业。而在曾之宁与李顺商讨的同时,永乐北京分公司统一向各家电厂家北京公司发出了一份内容相似的《理解函》。 昨天,从厂家处辗转获得一份永乐的《理解函》,其内容大意为:永乐在京首家店五棵松店将于18日盛大开业,目前一切准备就绪。基于永乐的价格优势及开业时的重大优惠,竞争对手可能会通过采取抵制手段向厂家施压,要求厂家停止对永乐支持。如出现此情况,永乐对因此给厂家造成难以处理的复杂心情表示理解。但永乐将排除一切干扰与不正当竞争行为,誓将开业进行到底。 价格战还没打就先行服软,永乐反常的背后,是想避免重蹈南京店覆辙。 就在本月初,永乐低价杀进苏宁电器大本营南京,并引起苏宁强烈不满。据业内人士透露,苏宁老板张近东亲自下令征讨永乐。南京苏宁就此向各家电厂家发函,称永乐低于成本销售,破坏了正常价格体系,扰乱市场秩序,属于不正当竞争。苏宁据此要求厂家将促销员从永乐撤出。不采取措施的厂家,将承担苏宁电器在南京10家店全线跟进价格战的所有损失。 在苏宁的高压下,一些厂家顶不住压力,从永乐撤走了促销员。双方一度打起口水战,互相指责对方为不正当竞争。 在曾之宁看来,有了南京的前车之鉴,北京开业防患于未然是有必要的。 暗度陈仓 对于永乐的“提前准备”,昨天,国美、苏宁、大中三大巨头高层纷纷表示出“大可不必”的态度。苏宁华北大区总监范志军更直截了当表示:“北京苏宁不会封杀永乐!” 国美北京分公司总经理王辉文也“语带双关”地表示,国美鼓励公平公正的市场竞争,只要永乐遵守规则,国美不会打压永乐。 话虽如此,但从永乐在京首家店五棵松店的地理位置看,其身陷对手重重包围,不遭遇封杀显然不可能。 据了解,在永乐五棵松店半径3公里的商圈内,集中了三大巨头近10家门店。其中大中中塔店、玉泉营店、苏宁金四季店和国美金源店,都是在三家排名前5位内的主力店。永乐门店选在此,先天就将自己置于凶多吉少的境地中。 而苏宁上周集中位于北京西北部的5家店联合发动的攻势,似乎又可视为本周围剿永乐做的热身战。不难预料,在永乐开业当天,北京西部家电市场将成为价格大战的焦土。 “就算国美、苏宁不封杀永乐,永乐本周除非有极惊爆的价格,否则很难在北京市场打开局面。”TCL北京营销部总监李顺对此认为。 但对厂家的担忧,永乐高层似乎胸有成竹。曾之宁透露,永乐目前已在北京囤积了超过1000万元的特价机,价格仍然是永乐在北京打造生存空间的主要手段,这些价格可以用“震撼性、区域”来形容。如空调、电视、冰箱、等降幅达到50%,有一些大屏幕液晶也会有一半降价空间。 “我们不仅要比对手价格低,甚至承诺对自己也差额补偿,即消费者在永乐购买家电,如永乐14天内降价将给予其差额补偿。”在曾之宁看来:“这一招的威力会很大。” 夹缝求生 当曾之宁的心情随着永乐开业之日临近而阴晴不定时,京城众多家电厂家的心情,实际也随着永乐进京而悲喜交加。 “连锁巨头门店数量激增,厂家对进场费、产品展销费用、促销人员工资等的投入也随之增长。但现在不少连锁店销量下滑,我们的投入与产出越来越不成正比。”昨天,海信北京分公司老总王敬郁闷地表示。 在王敬看来,目前京城家电连锁店数量已接近100家,但销售业绩真正稳定的门店也就50家,超出近一倍的门店实际已有过度竞争趋势。有些半径2公里的商圈内密布五六家连锁店打仗,这已属于恶性竞争了。一旦有门店倒闭、清仓,损失的还是厂家。 据了解,目前京城家电门店年租金超过1000万元,少也在200万-300万元。按照家电连锁零售2%的平均利润率计算,1000万的租金需要年销售额5亿元才能维持,200万租金的门店也要年销售达到1亿元。但实际上,京城约有1/3的连锁店年销售额在1亿元以下,连租金成本都不够。 TCL李顺透露:一些家电厂家已开始对新开业的门店慎重考察质量,有选择地进入。此番永乐进京,本周价格大战尚在其次,重要的是京城家电连锁的洗牌战真正开打,无论谁倒下,都是压在厂家的尸骨上。 (消息来源:京华时报 段志敏 王雪瑾)

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